Estas tendencias de marketing legal son impactantes. Algunas estadísticas pueden ser inconvenientes, algunas no necesita saberlas y otras son irrelevantes. Si es abogado y necesita clientes para continuar con su bufete de abogados, todo lo que podemos decir es que ignore estas 10 estadísticas bajo su propio riesgo.
Sabías:
El 74% de los prospectos que comienzan una búsqueda en línea terminan contactando a la oficina por teléfono. (1)
El 87% de las personas que contactan a un abogado contratan a un abogado y el 72% de ellos solo contactan a un abogado. (2)
El 96% de las personas que buscan asesoramiento legal utilizan un motor de búsqueda. (3)
El 38% de las personas usan Internet para encontrar un abogado. (4)
El 62% de las búsquedas legales son sin marca (es decir, genéricas: “abogado de divorcio de Sydney”, etc.). (5)
El 74% de los consumidores visitan el sitio web de un bufete de abogados para “tomar medidas”. (6)
El 85% usa mapas en línea para encontrar ubicaciones de servicios legales. (7)
El 69% usa un teléfono inteligente y una PC para investigar. (8)
El 31% de todo el tráfico del sitio web relacionado con bufetes de abogados proviene de la búsqueda móvil (9)
El 71% de las personas que buscan un abogado piensan que es importante contar con un abogado local. (10)
¿Qué podemos aprender de estas tendencias de marketing legal?
Cómo una persona te descubre a ti o a tu empresa, ya sea a través de una fuerte referencia de boca en boca, una búsqueda en Google o cualquier otra cosa, no importa. Hoy debes asumir que antes de que te contacten, primero te buscarán en línea y, en particular, visitarán tu sitio web. Esto significa que si su sitio web, su principal activo de marketing, no es “suficientemente bueno”, es posible que la persona interesada nunca se comunique con usted.
Aquí es donde comienzan muchos problemas de marketing, porque si la persona interesada (o un buen cliente o referente) piensa que su sitio web es basura, vergonzoso o poco profesional (todas estas palabras han sido utilizadas por abogados que nos contactan sobre sus propios sitios web), entonces usted es poco probable que tenga noticias de la persona interesada. Peor aún, ni siquiera sabrá que no está convirtiendo a estos clientes potenciales porque nunca le llaman por teléfono. Simplemente pasarán a la siguiente empresa a la que se refieran o encuentren. No tienes la oportunidad de escuchar su problema y convencerlos de que puedes ayudarlos.
El mismo resultado ocurre cuando las empresas con sitios web deficientes gastan cientos o miles de dólares cada mes en SEO y se preguntan por qué no funciona. Estamos evaluando periódicamente los sitios web de los bufetes de abogados para evaluar si es poco probable que el SEO funcione. A menudo, encontramos que el gasto en SEO de un abogado es, literalmente, una pérdida de dinero. Por ejemplo, no es bueno si el SEO lleva al lector a un sitio web solo para descubrir que el lector rebota porque el sitio web no es lo suficientemente bueno.
Si tiene inquietudes acerca de su sitio web, si está desactualizado o si su inversión en SEO no produce resultados, debe considerar urgentemente una actualización o posiblemente un nuevo sitio web.
Características esenciales para el sitio web de un bufete de abogados
Hay algunas cosas simples que se destacan al revisar estas tendencias de marketing legal, la más importante es evaluar si el sitio web de un bufete de abogados está a la altura. Algunos criterios de evaluación son subjetivos y otros son técnicos.
Los problemas comunes que consideramos al revisar los sitios web de los bufetes de abogados incluyen:
- ¿Cuál es el aspecto general de su sitio web?
- ¿Es fácil de navegar?
- ¿Es compatible con dispositivos móviles?
- ¿Establece claramente las áreas del derecho que usted emprende?
- ¿Proporciona contenido rico y valioso?
- ¿Los perfiles del personal muestran el alcance y la amplitud de su trabajo?
- ¿Se ha mantenido correctamente?
- ¿Es seguro?
El problema adicional es que la mayoría de los abogados no están preparados para responder a cada una de estas preguntas. Muchos abogados, como dueños de negocios, tienen puntos de vista fuertes (o delirantes) sobre su sitio web y sus cualidades. Nos hemos encontrado con muchos abogados que son menos que objetivos acerca de su sitio web. Podemos hacer poco para ayudar a estas personas, pero si usted está en una empresa que tiene un director con un sitio web “basura” que se niega a actualizar, no ayudará a su carrera a permanecer allí. El trabajo decaerá. ¡Mira las estadísticas!
Tu sitio web debe ser atractivo.
Es importante que su sitio web atraiga a cualquier persona interesada en el momento en que llega.
Al planificar la estructura de su nuevo sitio web, debe preguntarse:
¿Qué tan fácil es para quienes visitan por primera vez obtener más información sobre los abogados en su práctica, los servicios que brinda su práctica o información sobre cómo contactarlo?
¿Qué tipo de información debería estar a uno o dos clics de distancia a través de un menú desplegable?
¿Adónde quiero que vaya la persona a continuación?
Una estructura de sitio web simple y lógica le permite captar clientes de manera más efectiva, por lo que es fundamental para el éxito de su negocio. Esto puede ser especialmente útil si ejerce en diferentes áreas del derecho.
Buen SEO y altas clasificaciones
Identificar buenas palabras clave para usar juega un papel importante en la clasificación alta en las páginas de resultados de búsqueda. Siempre vale la pena evaluar las palabras más buscadas en relación con su bufete de abogados y el contenido de su sitio web.
Debe pensar como un consumidor aquí, no como un abogado al identificar las palabras para optimizar en los motores de búsqueda. Dicho esto, la optimización SEO es completamente diferente a los problemas cotidianos que enfrentan los profesionales del derecho, por lo que requiere una mentalidad completamente diferente.
Enriquezca el contenido de su sitio web
Su sitio web debe tener contenido que ayude a las personas ofreciéndoles algo con valor real. La gente espera que los abogados sean expertos, y por una buena razón. Su sitio web debe reflejar eso al demostrar la profundidad de su conocimiento, la experiencia de su equipo y su capacidad para ayudar a la persona interesada.
Muchos abogados piensan que bastará con proporcionar declaraciones egoístas o diciendo que son expertos. no lo hará No en estos días. Para ayudar a resolver este problema, proporcionamos contenido para los sitios web que construimos para que el abogado ocupado no tenga que preocuparse por crearlo.
Iniciar un blog
Los blogs existen en Internet desde hace mucho tiempo. Cada vez más, los bufetes de abogados están empleando blogs para difundir su mensaje y conectarse con sus clientes y referencias. Esta es una tendencia evidente en todas las industrias, no solo en los bufetes de abogados.
Si bien esta es una gran idea de marketing, el tiempo que lleva investigar y armar artículos puede ser costoso y consumir mucho tiempo. Si necesita ayuda con esto, también proporcionamos artículos legales para los sitios web que construimos para evitarle problemas.
Optimiza la velocidad de carga de tu página
Pocas cosas frustran más a los usuarios que los sitios que tardan demasiado en cargarse. Las velocidades lentas de carga de la página pueden comprometer incluso el mejor contenido y las mejores estrategias de orientación.
Cuando un sitio se carga lentamente, puede alejar a los usuarios que podrían irse pensando que algo en su sitio web está roto. Los estudios muestran que el 47 por ciento de los usuarios esperan que la página de un sitio web se cargue en 2 segundos o menos.
Si no cumple con esa métrica, es frustrante para las personas, pero un sitio web lento también puede reducir su clasificación en las búsquedas de Google. Puede adoptar todas las ideas de marketing de bufetes de abogados del mundo, pero si su sitio web no se carga rápidamente, está perdiendo su tiempo y dinero.
Sitios web compatibles con dispositivos móviles
Hoy en día, su sitio debe atender a los usuarios móviles y proporcionar funciones que funcionen tan bien en teléfonos inteligentes o tabletas como en una computadora portátil o de escritorio. Las personas hacen más en sus teléfonos móviles y menos en sus computadoras de escritorio y portátiles año tras año.
A medida que los dispositivos móviles se vuelven herramientas versátiles más potentes y efectivas que permiten a sus usuarios acceder a la información con solo tocar un dedo, las estrategias de marketing de las firmas de abogados inteligentes deben adaptarse para reflejar estas tendencias en el comportamiento de los usuarios.
¿Hacia dónde desde aquí?
El marketing en línea puede parecer una tarea desalentadora para un abogado joven que intenta administrar un bufete de abogados moderno, o para un abogado mayor que se adapta al mundo moderno. Los desafíos que se plantean hoy para obtener nuevos trabajos y las tendencias de marketing legal que hemos destacado significan que si ignora estas estadísticas, lo hace bajo su propio riesgo.
El marketing de bufetes de abogados es todo lo que hacemos. Nuestros directores ejercieron la abogacía durante muchos años y conocen íntimamente la profesión. Si desea que un experto revise su sitio web sin costo alguno o si simplemente desea analizar cómo estas tendencias de marketing legal afectan a su bufete de abogados, haga clic aquí.
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