¿Qué es el SEO y por qué deberían usarlo los bufetes de abogados?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) describe las tácticas y estrategias para optimizar un sitio web para mejorar la visibilidad en la búsqueda orgánica. Las clasificaciones de los motores de búsqueda son cruciales para cualquier negocio que busque impulsar el compromiso y generar nuevos clientes potenciales. Sin embargo, una y otra vez, los bufetes de abogados pasan por alto el SEO, un error que probablemente resulte costoso en términos de tráfico web, nuevos clientes potenciales y mayores ingresos.
El hecho es que la mayoría de los clientes potenciales utilizan Internet cuando necesitan encontrar un abogado o servicios legales.
Las buenas clasificaciones en los motores de búsqueda también ayudarán a su empresa de otras formas clave.
¿Cómo el SEO puede ayudarlo a generar clientes potenciales?
El SEO efectivo debe complementar los esfuerzos de generación de leads de su empresa al aumentar el conocimiento de la marca a través del tráfico orgánico del sitio web. Los clientes potenciales tendrán más facilidad para encontrarlo cuando su sitio web aparezca regularmente en la primera página de Google para términos de búsqueda relevantes.
7 consejos de SEO para impulsar la generación de leads:
Prestar atención al SEO es una de las mejores maneras de aumentar su presencia en línea, obtener más clientes potenciales y hacer crecer su empresa.
- Crea un Blog con Contenido Optimizado para SEO
Mantener un blog activo repleto de contenido valioso es uno de los medios más efectivos de aprovechar el SEO para impulsar la generación de leads.
- Aumente la velocidad de su sitio web
El algoritmo de Google pone un gran énfasis en la experiencia del usuario. Los tiempos de carga rápidos contribuirán en gran medida a mejorar la clasificación de su sitio web.
Puede utilizar la prueba de velocidad de página de Google para analizar páginas web específicas e implementar sugerencias para mejorar los tiempos de carga.
- Tómese el tiempo para realizar una investigación de palabras clave
La optimización de palabras clave es un elemento crítico del SEO para los bufetes de abogados. Hay muchas herramientas disponibles para ayudar con esta investigación, pero Google Analytics Keyword Planner es un buen lugar para comenzar.
- Comience la construcción de enlaces
La construcción de enlaces es la práctica de adquirir enlaces de otros sitios al tuyo, y es sorprendentemente importante para el SEO. La construcción de enlaces es crucial, pero debe centrarse en la calidad sobre la cantidad.
- Concéntrese en las estrategias locales de SEO
Es genial tener una clasificación alta en contenido, pero para las empresas que operan dentro de un área geográfica determinada, es más importante tener una buena clasificación local. Reclame listados en directorios en línea, use datos de palabras clave locales y trabaje para generar reseñas positivas.
- Mantenga activos los canales de redes sociales
Cuanta más atención tenga en las redes sociales, más probabilidades tendrá de recopilar enlaces a su contenido.
- Obtenga y administre reseñas de clientes
Las reseñas de los clientes tienen un gran impacto en el SEO, así como en la primera impresión que un cliente potencial tiene de su empresa. Las reseñas son una fuerte señal para los motores de búsqueda de que su sitio es confiable.
¿Cómo abordar la investigación de palabras clave?
La investigación de palabras clave está en el corazón de una estrategia de SEO exitosa. Si no entiendes bien esta parte, es difícil obtener mucha tracción en los rankings de los motores de búsqueda.
Debido a que los motores de búsqueda se han vuelto mucho mejores para identificar cómo los términos específicos se relacionan entre sí, puede concentrarse en piezas de contenido más exhaustivas que usan frases “adyacentes” de destino como “abogado de lesiones personales”, “abogado de lesiones personales”, “abogados que especializarse en lesiones en el trabajo”, etc. Puede comenzar identificando grupos de temas relevantes al:
- Lluvia de ideas con tu equipo. ¿Qué buscan las personas para encontrar sus servicios (o los de sus competidores)? Hable con clientes existentes y también con su equipo de ventas.
- Entiende el desempeño de tu competidor. Es extremadamente útil comparar el desempeño en línea de empresas similares. Haga una lista corta de sus competidores más importantes y luego revise periódicamente sus posiciones en busca de las mismas palabras clave para las que desea clasificar.
- Aprovechando las herramientas adecuadas. Intente usar herramientas como SEMRush Magic Keyword Finder o una opción gratuita como UberSuggest. Le ayudarán a analizar palabras clave y encontrar términos similares.
- Monitoreo de conversaciones de la industria. Participa en grupos de LinkedIn o Facebook y mira qué temas son los más discutidos.B
- Buscando el autocompletado de Google. Comience escribiendo un término general que se relacione con su negocio y luego vea qué sugerencias hace Google. O intente usar una herramienta de palabras clave especializada como SEMrush para refinar los términos.
- Alinear el contenido con la intención es crucial cuando se trata de SEO para bufetes de abogados. A medida que reduce su lista de términos, asegúrese de comprender la intención del buscador.
Finalmente, priorice las palabras clave en función de una combinación de volumen y dificultad. Comprenda qué tan competitiva es una palabra clave antes de tomarse el tiempo para invertir en la creación de contenido.
¿Cómo optimizar el contenido para SEO?
Una vez que tenga una lista de palabras clave, usted y su equipo pueden comenzar el trabajo de crear y optimizar contenido para atraer más tráfico de alta calidad a su sitio web:
1. Actualice el contenido actual de la página
Revisa todo el contenido existente en tu sitio web. Asegúrese de que su lenguaje no solo sea claro y conciso, sino que también siga las mejores prácticas de SEO. Asegúrese de aprovechar las herramientas de Google Analytics y utilice los resultados para mejorar todo el contenido de su página.
2. Concéntrese en la calidad, no en la cantidad
Si bien aprovechar el SEO para la generación de prospectos atraerá clientes potenciales a su sitio web, solo participarán si el contenido es útil, interesante y valioso.
Muchas empresas han tenido éxito con un modelo de “centro y radio”, en el que una página central (hub) enlaza con todo el contenido relevante (los radios) en su sitio.
3. Incluya actualizaciones de contenido en su estrategia ABM
No todos los visitantes de la página estarán listos para convertirse en clientes. Pero una vez que crea y publica contenido de forma regular, puede aprovecharlo para ayudar a guiar a estos clientes potenciales por el embudo de ventas.
Revise los datos (o configure flujos de trabajo mediante la automatización de marketing) para ver qué contactos clave están viendo y luego envíeles contenido personalizado relacionado.
Para obtener una comprensión completa de cómo crear una estrategia ABM exitosa, consulte este seminario web a pedido.
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