Marketing para Firmas de Abogados

El marketing puede verse diferente según el tamaño del bufete de abogados. La desafortunada verdad es que las grandes firmas de abogados tienen mucho más tiempo, recursos y experiencia para comercializar de manera significativa. Sin embargo, eso no significa que las pequeñas empresas no puedan competir. De hecho, las pequeñas empresas pueden capitalizar tácticas específicas para crear un plan de marketing sostenible y exitoso. Esto es lo que necesita saber sobre marketing para firmas de abogados.

El marketing suele ser más difícil para las empresas que no están tan establecidas. Esto tiene sentido: las pequeñas empresas simplemente no pueden hacer lo que pueden hacer las grandes organizaciones. Específicamente, las pequeñas firmas de abogados tienden a experimentar:

Falta de recursos: es posible que las pequeñas empresas no tengan un comercializador interno o un empleado de tiempo completo. El marketing eficaz requiere tiempo, tecnología y mucha atención a los presupuestos y al rendimiento de la campaña. Sin estos recursos, las empresas más nuevas están en desventaja.

Presupuestos más bajos: tradicionalmente, las pequeñas empresas tienen un presupuesto más ajustado que cumplir. Cuando se trata de marketing digital, muchos abogados no están tan familiarizados con las tácticas y no quieren experimentar con su dinero limitado.

Competencia de empresas más grandes: lo más probable es que su pequeña empresa se enfrente a empresas más grandes que tienen más reconocimiento de marca y una presencia digital más autorizada. Esto puede hacer que sea difícil ser visible en los canales digitales.

Dado que los presupuestos son limitados y su pequeña empresa debe ser particular con los recursos, es importante ser cuidadoso e intencional con su comercialización. Estas son las cosas que debe hacer antes de comenzar a lanzar campañas:

No pague dinero para llegar a una audiencia que no ha investigado. Debe pensar en quiénes son sus clientes ideales y qué los impulsa. Cree perfiles de clientes que se convertirán en la base de su estrategia de marketing.

Necesita mensajes refinados e impactantes que expliquen claramente a su público objetivo cómo su servicio satisface sus necesidades. Piense en cómo educar a los futuros clientes, mostrar valor y mostrar experiencia.

El marketing se volverá costoso rápidamente si no elabora estrategias y prioriza desde el principio. Piense en lo que está dispuesto a gastar y en qué quiere gastar dinero antes de comenzar.

Antes de comenzar a aprovechar las tácticas reales, debe saber cómo se ve el éxito. Averigua cómo vas a monitorear y medir tu actividad y su efectividad. En particular, asegúrese de que Google Analytics y Google Search Console estén configurados y utilizados correctamente.

La parte más importante de su estrategia de marketing es determinar qué canales pueden tener el mayor impacto para su empresa. Estos son los que más a menudo tienen sentido al comenzar.

Sin un gran contenido, cualquier táctica adicional no será tan efectiva. El contenido incluye todo, desde su copia web hasta blogs, publicaciones en redes sociales o cualquier cosa con la que los clientes potenciales puedan interactuar.

El proceso de optimización de su sitio web para que aparezca en búsquedas orgánicas es absolutamente crucial. El buen SEO es multidisciplinario y se enfoca tanto en el SEO dentro como fuera de la página, pero las palabras clave bien investigadas son la base. El SEO local es particularmente importante para las empresas más pequeñas.

Al igual que el SEO, la gestión de su reputación en línea es fundamental. Construir y monitorear su reputación en sitios de revisión populares, así como alentar las revisiones, testimonios y estudios de casos de los clientes, es esencialmente gratuito. Haga que la obtención de reseñas positivas al final de un compromiso sea parte de su modelo de servicio al cliente e incentívelas si es necesario.

PPC es el proceso de anunciarse en la plataforma de otro editor o motor de búsqueda y pagar una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Dado que solo paga cuando alguien interactúa con su anuncio, puede trabajar dentro de un presupuesto y aprovechar al máximo sus recursos. Es importante investigar las palabras clave y crear anuncios atractivos antes de lanzar una campaña.

Se necesita tiempo para crear una lista de clientes potenciales, contactos, suscriptores y clientes anteriores. Una vez que lo haya hecho, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de llegar a su base de datos. Nuevamente, los costos son bajos, por lo que es posible obtener un ROI poderoso. La segmentación y la automatización pueden llevar las cosas un paso más allá y permitirle llegar mejor a los clientes y prospectos.

Finalmente, cubramos parte de la sabiduría convencional que puede beneficiar más a las pequeñas empresas. Siempre equilibre sus canales pagos con SEO orgánico. Recuerde, los canales pagos funcionan cuando las campañas se están ejecutando. El SEO y otras tácticas de gestión de la reputación funcionan todo el tiempo. Utilice la reorientación en las plataformas de PPC. Opciones como Google Ads y Facebook le permiten volver a dirigirse a audiencias que ya se han comprometido con su empresa, lo que resulta en un ROI más sólido.

Use el contenido del blog para apuntar a palabras clave de cola larga. Agregar un blog a su contenido web es un cambio de juego. Puede ampliar el alcance de su empresa investigando palabras clave e incluyéndolas en el contenido del blog que puede promocionar a través de otros canales.

Analizar y optimizar. La mayoría de las cosas tomarán algunos intentos para hacerlo bien. Por eso es importante que tenga los análisis configurados correctamente, para que pueda ver cómo funcionan las cosas, probar las opciones e intentarlo de nuevo.