Quién, Cuándo, Cómo y Por qué del Marketing para tu Firma Legal

A veces llamado marketing en línea, el marketing digital se refiere a todos los esfuerzos de marketing que ocurren en Internet. Mediante el uso de canales digitales como motores de búsqueda, contenido de sitios web, correo electrónico e incluso otros sitios web, los bufetes de abogados pueden conectarse con clientes actuales y futuros. Algunas personas también creen que el inbound marketing y el marketing digital son lo mismo, pero en realidad el inbound marketing es un componente del marketing digital. En pocas palabras, el marketing digital es el uso de la actividad en línea para conocer a su público objetivo donde está: en línea.

Hoy en día, el marketing digital no es algo “agradable de tener”, es algo que está en juego. Prácticamente cualquier marca en estos días tiene un sitio web. Incluso si no lo hacen por alguna razón, es probable que tengan presencia en las redes sociales o incluso una estrategia de publicidad paga.

El marketing digital y el contenido son tan comunes que el consumidor actual lo espera. De hecho, confían en el contenido de varios sitios web para conocer nuevos servicios y elegir marcas con las que quieren trabajar. Es muy difícil competir en el panorama legal actual sin una fuerte presencia digital.

Algunos de los principales beneficios del marketing digital para los despachos de abogados son:

Puede dirigirse mejor a su audiencia y centrarse en aquellos que tienen más probabilidades de obtener sus servicios.

Tiende a ser más rentable que los esfuerzos de salida, con más formas de medir el ROI.

Las marcas más pequeñas pueden competir con las marcas más grandes utilizando tácticas que no cuestan tanto.

Las tácticas son altamente medibles y es fácil adaptar y optimizar la estrategia digital.

La calidad de sus clientes potenciales mejorará y podrá vincular los esfuerzos digitales con su proceso de ventas general.

Los especialistas en marketing pueden interactuar con las personas en cada etapa del embudo.

La respuesta corta a esto es: todos. Muchas tácticas de marketing digital son de bajo costo y gratuitas, por lo que hay muy pocas desventajas. Además, son fáciles de medir. Eso significa que es más probable que obtenga un buen ROI y puede ajustar las tácticas hasta que obtenga los resultados que desea. Además, muchas personas buscan soluciones en línea para sus desafíos. Si no eres reconocible para ellos, estás dejando muchas oportunidades sobre la mesa. La verdad es que te costará competir a cualquier nivel real si no estás participando en marketing digital.

No hay mal momento para empezar con el marketing digital. Tan pronto como tenga servicios legales para ofrecer, debe establecer una presencia en línea. Incluso si solo está utilizando herramientas gratuitas como las redes sociales y Google Analytics al principio, haga lo que pueda para aumentar su tráfico web y la generación de clientes potenciales.

Ahora que tienes claro qué es exactamente el marketing digital, probablemente quieras saber cómo hacerlo. No existe una estrategia que sea perfecta para todas las empresas, pero ejecutar las siguientes tácticas es un buen comienzo:

El proceso de optimización de su sitio web a través de tácticas en la página o fuera de la página, para aparecer en los resultados del motor de búsqueda. Múltiples canales se benefician de un buen SEO, incluido su sitio web, blog, infografía, etc.

La creación y promoción de activos de contenido con el objetivo de generar conciencia de marca, tráfico del sitio web y clientes potenciales, y compartir experiencia. El liderazgo intelectual como los blogs, los libros blancos, los libros electrónicos o las infografías son tácticas efectivas para crear confianza y resaltar el conocimiento.

Promocionar su empresa y su contenido a través de varios canales sociales puede generar un mayor tráfico web y cultivar la participación del cliente. Puedes usar una herramienta como HubSpot para conectar canales y crear una estrategia cohesiva.

Para obtener una visión más detallada de cómo crear una estrategia de redes sociales ganadora, consulte este libro electrónico gratuito: Estrategias avanzadas de redes sociales para bufetes de abogados.

Con la publicidad PPC, le paga una tarifa a un editor cada vez que alguien hace clic en un anuncio que está alojando en su plataforma. PPC es común en motores de búsqueda como Google, pero también puedes tenerlos en redes sociales como Twitter.

La publicidad que esencialmente promociona su empresa, pero que se posiciona como contenido y se muestra junto a otro contenido, se denomina publicidad nativa. Un ejemplo sería un publirreportaje en una revista jurídica en línea.

Las soluciones de software pueden ayudarlo a segmentar su audiencia y luego brindarles diversas formas de marketing utilizando escenarios condicionales. Cosas como secuencias de correo electrónico, cronogramas de publicación en redes sociales, flujos de trabajo de fomento de clientes potenciales y seguimiento de campañas son todas formas de automatización de marketing. (Consulte este seminario web a pedido sobre cómo los bufetes de abogados pueden usar la automatización de marketing para obtener más información).

El correo electrónico es una forma esencial de comunicarse con su audiencia. Es particularmente bueno para dar la bienvenida a nuevos clientes, nutrir clientes potenciales y promover eventos.

Asegurar la cobertura en línea genera confianza y credibilidad con su audiencia. Considere publicaciones digitales, blogs y otros sitios web basados ​​en contenido donde le gustaría que apareciera su empresa. Las tácticas incluyen el alcance de los reporteros, el fomento de las revisiones en línea de su empresa y la participación en la actividad de su blog.

Echa un vistazo a este seminario web gratuito para saber cómo puedes hacer que tu contenido sea notado por los medios.

Esta es la práctica de atraer, involucrar y deleitar a su audiencia en cada etapa de su viaje. Su objetivo es hacer que la gente se acerque a usted, en lugar de rastrearlos. Las estrategias de entrada pueden utilizar una variedad de canales digitales, pero los más populares son los blogs, el video marketing y el email marketing.

Esto es cuando su empresa le paga a otra marca o empresa para crear y promover contenido que destaque su experiencia o su personal de alguna manera. El marketing de influencers entra en esta categoría, pero las colaboraciones simples en blogs son otro ejemplo.