Lo ha escuchado una y otra vez: necesita invertir en marketing de bufetes de abogados. Pero, ¿por dónde empiezas? ¿Y cuánto te va a costar?
Ejecutar un plan de marketing es más factible de lo que piensas. Para eliminar cualquier barrera entre usted y el éxito de su marketing, desacreditemos cinco mitos comunes sobre el marketing de los bufetes de abogados.
Mito #1: tengo que gastar mucho dinero para generar un impacto.
Ok, sí, hay algunas empresas más costosas cuando se trata de marketing de bufetes de abogados. Por ejemplo, a menos que sepa lo que está haciendo, tal vez evite el pago por clic por el momento, ¡eso puede acumularse rápidamente! En su lugar, intente comenzar con anuncios en las redes sociales.
En la publicidad en las redes sociales, un poco puede hacer mucho. Puede comercializar a su público objetivo a un precio asequible: solo cuesta entre $ 10 y $ 15 exponer su empresa a 1,000 usuarios específicos en Facebook. También es una plataforma fácil de usar en la que no necesita ser un vendedor profesional para ejecutar el programa. Solo paga para jugar.
Otra oportunidad es invertir en directorios legales en línea, como FindLaw.com, LawInfo.com y Abogado.com. Pagar una pequeña tarifa para aparecer directamente donde buscan los consumidores legales cuando necesitan ayuda es fácil, rentable y vale la pena el esfuerzo. Donde quiera que elija comenzar, puede comenzar poco a poco. Concéntrese en encontrar lo que funciona para su empresa y continúe desde allí.
Mito #2: cuando se trata del ROI, los números nunca cuadran.
El marketing es un proceso de prueba y error. Esto puede sonar desalentador si su presupuesto es pequeño y su necesidad de resultados es inminente, pero es importante pensar en cómo ve el ROI. Debe definir y medir sus objetivos para comprender cómo aprovechar al máximo sus actividades de marketing. Esto puede significar redefinir el ROI como algo así como lograr una mayor exposición a su público objetivo o desarrollar una presencia más sólida en las redes sociales.
Una vez más, comience poco a poco, establezca objetivos alcanzables y lea cómo puede calcular aún más su ROI de marketing. Se debe hacer una estrategia digital antes de comenzar cualquier esfuerzo de marketing, para que sepa a dónde apunta y qué quiere obtener a cambio.
Mito #3: soy estrictamente una empresa de recomendaciones de boca en boca y no necesito promocionarme.
El boca a boca es un excelente punto de partida, pero no es algo en lo que confiar únicamente. Una vez que un amigo o familiar lo refiera, ¿qué hará esa persona? Lo más probable es que te busquen en línea.
Tener una presencia en línea es crucial para el éxito de su empresa. Piense a dónde iría como consumidor. ¿A la página de redes sociales de un bufete de abogados? ¿Leer reseñas en línea? ¿Directamente al sitio web del bufete de abogados? Ahí es exactamente donde buscan los clientes potenciales y donde debe presentarse y representar a su empresa. Si no ha desarrollado su presencia en las redes sociales o no ha pedido reseñas a clientes anteriores, ahora es el momento de comenzar.
Los clientes potenciales también notarán si su sitio web está optimizado para dispositivos móviles. A menudo, si llega una referencia de un amigo o familiar, la escribirán inmediatamente en el navegador web de su teléfono. Si ven un sitio web optimizado para dispositivos móviles que es visualmente dinámico y fácil de navegar, ese puede ser el estímulo que necesitan para hacer un seguimiento de esa referencia.
Mito #4: comercializar mi bufete de abogados y la marca son lo mismo.
El marketing y la marca son similares, pero no lo mismo.
La marca es la esencia de su empresa, hasta el logotipo, los colores, el diseño del sitio web, la presentación de la oficina y más. El marketing se trata de usar herramientas y estrategias para llevar su marca a la audiencia deseada.
La marca en sí misma es crucial, ya que ayuda a los clientes a comprender quién es usted y qué representa, pero no es suficiente. Una marca necesita prácticas de marketing para conectarse con su mercado objetivo; después de todo, ¿de qué sirve todo ese trabajo que pones en tu marca si nadie lo ve? El marketing y la marca trabajan con, y no en lugar de, uno al otro.
Mito #5: necesito contratar a un profesional de marketing dedicado en mi personal.
Hay muchas actividades de marketing que puede realizar por su cuenta, ya sea utilizando recursos digitales o buscando plataformas fáciles de usar. Desde las redes sociales hasta los directorios legales, el sitio web de su bufete de abogados y la recopilación de calificaciones y reseñas de clientes anteriores, existen varias formas posibles de lograr que su bufete obtenga la exposición que necesita.
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