Con más de 830 millones de usuarios en todo el mundo, la red social de LinkedIn es la reina suprema cuando se trata de redes profesionales. Cualquier abogado que desee atraer nuevos clientes y establecerse como un líder intelectual en su área de práctica puede beneficiarse de tener una fuerte presencia en LinkedIn. El éxito con LinkedIn para abogados depende de transmitir a los clientes potenciales y clientes que estás en la cima de tu nicho. ¡LinkedIn puede ayudarte a hacer precisamente eso!
El primer paso y el más importante para garantizar que su perfil esté optimizado para la plataforma es completar cada sección por completo. Cuanta más información agregue, más poderoso, sólido y completo será su perfil. Aquí hay algunos consejos y mejores prácticas para ayudarlo a mejorar su perfil de LinkedIn y alcanzar el estado All-Star:
1. Conozca a su audiencia
¿Está más interesado en encontrar nuevas oportunidades profesionales para usted mismo o promover su práctica dentro de su firma? Tal vez espera posicionarse mejor como un líder de pensamiento en el espacio legal para poder hablar en conferencias o en podcasts. Independientemente de lo que intente lograr, piense a quién espera llegar para que lo ayude con esos objetivos. Y configura un perfil de cliente ideal con esta sencilla guía. A partir de ahí, puede adaptar mejor su perfil para que se dirija a su público objetivo.
2. Agregue una foto de fondo para que su perfil se destaque
Su foto de banner de fondo de LinkedIn debe reforzar quién es usted y respaldar visualmente las partes escritas de su perfil. Algunas personas se saltan este paso, pero una imagen convincente puede agregar mucho a su perfil.
Recuerde, LinkedIn tiene que ver con la marca. Con los mensajes correctos, tanto visuales como de texto, puede crear una mejor impresión en los clientes, prospectos y fuentes de referencia.
3. Agrega un Headshot profesional Photolinkedin para abogados
LinkedIn revela que los profesionales que usan una foto de rostro de calidad tienen 14 veces más probabilidades de ser encontrados en la plataforma. Si no tiene uno o decide no usarlo, es probable que esté perdiendo oportunidades.
4. Haga que su titular sea más que un simple título de trabajo
No existe una regla que diga que la descripción en la parte superior de su página de perfil tiene que ser solo un título de trabajo. En 120 caracteres o menos, use su título para dar a los prospectos una idea de quién es usted, qué hace y qué trae a la mesa. Trate de hacerlo atractivo sin ser rebuscado, y sea claro acerca de las especialidades legales y la experiencia que ofrece.
5. Dígale a la gente cómo comunicarse con usted
Agregue mucha información de contacto. Puede incluir el número de teléfono de su trabajo, pero también agregar elementos como identificadores sociales, un enlace a su blog personal y el sitio web de su empresa. Cuanto más fácil sea para las personas ponerse en contacto contigo, más probable es que lo hagan. Asegurarse de que su información de contacto esté completa y actualizada es esencial si desea tener éxito con LinkedIn para abogados.
6. Use la porción de resumen como un discurso de ascensor
Es probable que haya perfeccionado su “discurso de ascensor” profesional a lo largo de los años. LinkedIn ofrece un lugar para que compartas esta información en tu perfil. También puede agregar otro contenido para crear un resumen más sólido. Sea creativo y considere incluir un breve video o presentación, junto con fotos y enlaces a otros sitios.
7. Destaca tu experiencia
Este consejo parece de sentido común, y LinkedIn está diseñado para mostrar la experiencia profesional, sin embargo, muchas personas no agregan esta información. Sea claro y conciso, como lo sería en un currículum, pero asegúrese de incluir cualquier experiencia que sea relevante para los clientes potenciales. En el mundo digital de hoy, donde casi cualquier persona puede publicar cualquier cosa en línea, es más importante que nunca establecer credibilidad. Destacar sus logros pasados y áreas de especialización es una forma de hacerlo.
Es probable que la sección de resumen de su perfil sea la más extensa, así que siga estas mejores prácticas: divida el texto con viñetas y formato básico para que sea más fácil de leer; incluya palabras clave y frases para ayudarlo a que lo encuentren en línea y (por supuesto) revise cuidadosamente y corrija cualquier error ortográfico o gramatical.
8. Aproveche los testimonios
¡Deje que su red hable en su nombre! LinkedIn ofrece la oportunidad de presentar patrocinios y recomendaciones, y debe aprovecharlas al máximo. Pídales a clientes o colegas anteriores que escriban una breve reseña de su trabajo juntos, o lo respalden para especialidades particulares. Es mejor si puedes devolverle el favor, así que sé considerado con quién le pides ayuda en esta área.
9. Asegúrate de que te puedan encontrar
Puede personalizar su URL de LinkedIn a un enlace más corto y preciso. Esto hace que sea más fácil agregar a su firma de correo electrónico o tarjetas de presentación, así como más natural para que las personas lo recuerden.
10. Involucrar y construir relaciones
¿Sabías que actualmente hay más de 2 millones de grupos activos en LinkedIn? Hay algo para todos, lo que facilita conversar con personas de su industria, compartir contenido y aprender cosas nuevas. Únase a grupos relevantes y comparta ideas o enlaces a contenido interesante (incluidos algunos propios).
Recuerde que el objetivo de LinkedIn para los abogados no es simplemente autopromocionarse, sino construir nuevas relaciones y brindar liderazgo intelectual. Mientras lo hace, ¿por qué no crear publicaciones de blog a través de LinkedIn Publisher o iniciar debates publicando artículos atractivos en su página de perfil? Hay muchas maneras diferentes de estar activo en LinkedIn y, al hacerlo, se asegurará de que la gente lo tenga en cuenta cuando necesiten sus servicios.
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11. Agregue un video de introducción a su perfil
En resumen, cuando los usuarios suban este video introductorio a su perfil, aparecerá un círculo naranja alrededor de su foto de perfil. Otras personas pueden simplemente tocar la imagen y comenzará el video de introducción. Una vez que grabe un video de portada, LinkedIn reproducirá los primeros tres segundos del video sobre su foto de perfil. Esto atrae la atención del visitante hacia su foto, donde con suerte se sentirán atraídos a hacer clic para obtener más información.
Algunas ideas para videos de introducción son:
- Testimonios de clientes
- Consejos legales o actualizaciones sobre procesos legales
- Entrevistas con miembros del equipo ejecutivo u otros expertos.
- Tutoriales
- Introducción a su empresa
- Contenido promocional relacionado con su último liderazgo intelectual
- Una breve introducción para despertar el interés en el contenido privado
- Actualizaciones de eventos o marketing de un evento digital
12. Crea un boletín
La función de boletín de LinkedIn permite a los usuarios cargar un artículo diario, semanal o mensual en formato de boletín. Los usuarios pueden suscribirse a su boletín para recibir una notificación cuando publique. La función de boletín es una excelente manera de hacer que su perfil se destaque porque no muchos abogados están aprovechando esta función y agrega más valor a su página, ya que ahora está ofreciendo contenido valioso de formato más largo.
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