Cómo dirigirse al cliente ideal con anuncios de Pago por Click

Cómo dirigirse al cliente ideal con anuncios de Pago por Click

La decisión de utilizar publicidad paga o anuncios PPC es a menudo sabia. Sin embargo, saber cómo dirigirse a su cliente ideal puede ser una tarea desafiante.

Conozca su área geográfica

Si aún no está familiarizado con los detalles específicos de la ubicación de su bufete de abogados, conózcalo. ¿Cuántas personas viven en su ciudad y ciudades aledañas? ¿Cuáles son los datos demográficos de la población que te rodea? ¿Estás realmente en un área metropolitana importante o estás en una ciudad más pequeña?

Saber a quién se dirigirá puede ayudarlo a reducir los detalles de su campaña de PPC y cómo escribir el texto de su anuncio para atraer a esa audiencia. Querrá comenzar a dirigirse a su área inmediata y expandir sus ubicaciones a medida que avanza para asegurarse de que está cubriendo todas las áreas donde su cliente ideal puede estar buscando.

Evalúe a sus competidores

¿Quién más en su ciudad ofrece los mismos servicios legales que su firma? Tómese el tiempo para hacer algunas búsquedas simples en Google de empresas similares en su área. Estos son los nombres que deberá tener en cuenta al crear sus campañas publicitarias. Puede ver los tipos de anuncios que aparecen para sus competidores e incluso puede usar herramientas como SpyFu e iSpionage para verificar su rendimiento. Al crear sus campañas publicitarias, cree una lista de palabras clave negativas específicas para los competidores. Si se encuentra con problemas en los que otra empresa está ofertando por los términos de su empresa, escribimos algunos consejos que lo ayudarán a combatirlo.

Destáquese de otros anuncios

¿Ofrecen consultas gratuitas? ¿Tiene personal multilingüe? Al crear el texto de su anuncio, las extensiones de anuncio y los enlaces del sitio tienen en cuenta sus “puntos de venta”. Esta es su oportunidad de presumir de las cosas que ofrece su empresa que atraerán a su cliente ideal. Los títulos de sus anuncios y nuestras extensiones de texto destacado son áreas perfectas para describir brevemente lo que ofrece. Si sigue los primeros 2 consejos de esta publicación, sabrá fácilmente cómo redactar estos elementos para atraer a sus clientes.

Publique sus anuncios durante las horas pico

A medida que comience a ejecutar su campaña de PPC, podrá revisar los días y las horas en que se encuentran y se hace clic en sus anuncios con mayor frecuencia. Asegúrate de que tu presupuesto te permita correr durante los tiempos que quieras. Por ejemplo, si no consigue que muchas personas busquen su tipo de empresa en medio de la noche, puede optar por no publicar ningún anuncio durante esas horas o puede ofertar menos por sus anuncios durante esas horas. Puede tomar uno o dos meses obtener los ajustes correctos, pero cuando crea la fórmula de anuncios adecuada, obtendrá clics.

Móvil vs Computadoras

En estos días, parece que todos están en su teléfono para todo. Los teléfonos inteligentes son básicamente una computadora de bolsillo. Piensa en cuándo quieres buscar algo al azar. ¿Te subes a tu computadora o sacas tu teléfono? Si su empresa se especializa en accidentes, específicamente vehículos motorizados, puede optar por ofertar más para las búsquedas móviles, de modo que cuando una víctima de un accidente busque un abogado, en su teléfono, es más probable que aparezca en la parte superior de sus resultados de búsqueda. Si su público objetivo o cliente ideal puede ser un poco mayor, es posible que desee aumentar sus ofertas para las computadoras en las que es más probable que busquen.

Pensamientos finales

Con todos los consejos y trucos mencionados anteriormente, tendrás a tu cliente ideal en muy poco tiempo. Requiere trabajo y debe prestar atención a los pequeños detalles, pero una vez que domine estos puntos principales, sus anuncios de PPC despegarán. Las campañas de PPC son un trabajo continuo en progreso, así que haga ajustes a sus anuncios cada mes. Revise los clics y las impresiones del mes anterior y cambie lo que no le funciona. Mantente positivo y verás ese crecimiento positivo.