Si obtener nuevos negocios y contribuir al resultado final de su empresa es parte de su trabajo, entonces ya sabe que el marketing digital es crucial para el crecimiento. El marketing digital en todas sus formas es esencial para atraer a los 4 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo. El marketing lo ayudará a llegar a un público más amplio, captar clientes potenciales y convertir clientes potenciales en clientes potenciales. Aquí está nuestra última lista de consejos para ayudar a desarrollar marketing para un bufete de abogados.

Consejos de marketing para un bufete de abogados

1. Tómese el tiempo para conocer a los clientes potenciales

Es fundamental comprender a las personas que buscan su empresa en línea. Muchas personas saben esto, pero realmente no se hacen responsables. Programe tiempo todos los meses para realizar investigaciones y discutir con su equipo de ventas. Tus mejores ideas de contenido probablemente provendrán directamente de clientes y prospectos reales.

2. Haga coincidir el contenido con cada etapa del viaje del cliente

Sus esfuerzos publicitarios tendrán un mayor impacto si hace coincidir el contenido ofrecido con momentos particulares en el viaje de los compradores. Por ejemplo, realmente no tiene sentido dirigirse a alguien en la etapa de conocimiento muy temprana con una oferta de consulta. Del mismo modo, si alguien está listo para reunirse con sus abogados, es posible que simplemente enviar publicaciones de blog educativas no sea adecuado.

3. No escribas exclusivamente sobre tus servicios

La gente no quiere leer contenido promocional que venda su empresa. Esto puede ser alienante para las personas que aún no están listas para contratar a su empresa. Tómese el tiempo para aprender qué es lo que realmente interesa a las personas y qué desafíos están tratando de resolver. Desarrolle contenido que alinee esos intereses con lo que ofrece su empresa.

4. Centrarse en la satisfacción del cliente

Conseguir nuevos clientes no es suficiente. Una gran parte de los ingresos de un bufete de abogados se compone de negocios repetidos. En lugar de centrarse en la adquisición de clientes a corto plazo, busque nuevas formas de deleitar a los clientes a lo largo de su relación con su empresa. El marketing debe centrarse en generar demanda, así como otras campañas centradas en el cliente.

5. Haz que el SEO sea una parte integral de tu estrategia de contenido

Un bufete de abogados debe tener un liderazgo innovador para generar credibilidad y compartir experiencia. Junto con los blogs para esos fines, debe incorporar elementos de SEO siempre que sea posible. Haga que el SEO sea parte de su proceso de selección de temas y redacción de contenido.

6. Analice el rendimiento de los anuncios frente al panorama general

Revise el desempeño pero tenga en cuenta el contexto. ¿Cuál es el recorrido general que realiza alguien para llegar al punto en el que ve su anuncio? Por ejemplo, para ver Google Adwords, alguien tenía que buscar la palabra clave que elegiste. Luego, tendría que resonar y hacer que hicieran clic, y luego tendrían que sentirse atraídos por la página de destino. Si su anuncio no funciona bien, debe ver si hay una desconexión entre lo que alguien está buscando, el mensaje que le está mostrando y la página de destino.

7. Presta más atención a los backlinks

Los vínculos de retroceso son un factor de clasificación importante para Google. Son importantes para construir su autoridad y reputación en línea. A medida que crea contenido nuevo sobre temas relevantes, compártalo de tantas formas como pueda. Conéctese con personas de su industria y realice un seguimiento constante de quién se vincula a su contenido. Esto es algo que los expertos en SEO a menudo saben, pero no le dedican tiempo. Vuelva a comprometerse con una estrategia de vínculo de retroceso para mejorar sus esfuerzos de contenido actuales.

8. Mantente flexible

Las preferencias de las personas cambian constantemente. Es importante ser ágil al desarrollar el marketing de un bufete de abogados y hacer los cambios necesarios para conectarse con posibles clientes. Por ejemplo, si sus clientes están muy activos en LinkedIn en este momento, asegúrese de invertir adecuadamente en la plataforma. Sin embargo, si surge una nueva plataforma, es posible que deba realizar nuevas campañas en un nuevo formato.

9. Mantén la cohesión de los elementos de diseño

A medida que lanza campañas multicanal, asegúrese de que el diseño sea coherente en todos los medios. Une elementos creativos y mensajes para que haya un hilo que conecte todo a lo largo de tu campaña.

10. Encuentra maneras de ser un líder de crecimiento

Tradicionalmente, el marketing ha sido responsable de atraer clientes potenciales y luego pasarlos. Pero, ¿qué sucede una vez que los clientes potenciales llegan al equipo de ventas? Y luego, ¿qué sucede a medida que pasan de un cliente potencial a un compromiso? Si revisa todo el ciclo de vida del cliente, es probable que encuentre lugares donde el marketing digital puede agregar valor.

11. Personaliza el contenido

La personalización ayudará a diferenciar su contenido y crear una experiencia más única para los clientes. Desde el correo electrónico hasta una experiencia de portal en línea, busque formas de personalizar las experiencias para clientes y prospectos. Hay una variedad de herramientas disponibles para ayudarlo a personalizar todo, desde páginas web dinámicas hasta publicidad en redes sociales.

12. Experimento

A medida que ejecuta varias campañas, es probable que vea cosas que podrían estar funcionando mejor. No tenga miedo de probar, probar otras formas y probar cosas nuevas. Esto es cierto para todo, desde procesos internos hasta campañas digitales específicas. Por ejemplo, si sus programas de correo electrónico no obtienen la participación que esperaba, pruebe líneas de asunto creativas que podrían aumentar sus tasas de apertura.

Resumen:

No hay escasez de estrategias y tácticas de marketing digital a su disposición cuando se trata de desarrollar marketing para un bufete de abogados. Estos consejos son un excelente lugar para comenzar si necesita actualizar su programa de marketing en línea. Para obtener más orientación sobre la creación de una estrategia de marketing digital omnicanal para un bufete de abogados, comuníquese con nuestro equipo. Tenemos años de experiencia ayudando a firmas de abogados y empresas legales a ejecutar y optimizar planes de marketing digital que generan clientes potenciales.